前言:


投行军规——交易59条

北京大学教授、中国佛教协会副会长湛如法师这么说,佛教八万四千法门,并购是八万四千零一法门。


——并购交易59条,是集东方高圣23年求索的结晶,是本土投行“金刚经”,通过这个方便之门,开阔身心格局,享受交易,欣赏生命,成为高手。59=差一分及格,但是谁要说他懂了并购,那他就没真懂。


交易59条,分为道、法、术三个部分。

道:是交易大师们的领悟,有点玄。

法:是投行老兵的基本功。

术:很容易易上手,贵在坚持,把优秀变成一种本能。

边学,边干,百战归来再读一遍,您见地不同,太好了,带着疑情学,没准您自创一派。

59条,就这么练就对了,真照着练就错了。




一、道


第1条  无所谓,而无所畏

第2条 交易讲智慧与慈悲,不赚钱的交易不道德,不赚钱的投行家可耻

第3条  大交易要养三年,窗口期三天,关键三句话

第4条 举大旗,进窄门,走远路

第5条  在生活中修炼交易能力:人好、活好、柔软


二、法


第6条  交易的三个顶级原则:般配、平衡、最快速度

第8条  一个交易,两个故事,三个身份

第9条  语文好比数学好重要

第10条  见地、圈子、声誉,三螺旋

一个投行从名不见经传,手无寸铁,怎么发家?依靠见地,形成圈子,在圈内靠促成交易带来声誉,如此螺旋式循环上升。

第11条  大交易更有把握

第12条  手忙心闲,是投行家的心电图

第13条  勇敢而有缺点才是投行家

第14条  企业好坏没有绝对标准


三、术


第15条  好人倒霉,我们出手

第16条  关键人、关键联系人、哥们

第17条  是什么,为什么,怎么做

第18条  为客户制造光环,包装不要过分,站着说出去的话是弯腰捡回来的

第19条  任何人任何时候都晓之以礼

中国历史上,政治家一贯好客,有礼,精心培养个人关系作为治国手段。有一年圣诞节在纽约,一位中国律师界业人物和我说,和美国比,中国是人情社会。送礼,送的是情而不是钱,送礼被证明是比“现金”更有效。当然,规矩也是礼仪,谁该坐上座,谁该先进门先上车,中国人是很在乎的。

第20条  国企重在推动程序

第21条  谈合同要“演习”,报价要合理,还价要慎重

第22条  不要怕跑“部”审批

第23条  拿单要掌握时间之窗

第24条  不要迟到,请客提前到

第25条  收款前几个月,单独拜访各个关键人

第26条  感谢要讲技巧,态度第一,方式第二,力度第三

第27条  干活要当老黄牛,认错要当替罪羊

第28条  交易合同要有多名律师复核

第29条  主动创造被动

第30条  做细分行业并购专家

第31条  敢于当家做主

第32条  要制定大限之日

第33条 三边工程

第34条  峰会前讨价还价,峰会只是确认

第35条  帮助客户想明白他应该要什么

第36条  是借口还是难处

第37条  先上牛肉

第38条  情报要灵,要有耳目

第39条  前提越多、目标越多、越难达成

第40条  风云突变很正常,该坚持时就坚持,该拍桌子拍桌子

第41条  一次只有一个方案

第42条  抬买压卖,挤出交易空间

第43条  创造竞争性购买环境

第44条  换个顺耳的词

第45条  不搞内幕交易,实话实说,除此都是浮云

第46条 讲 “政治”

第47条  卖方独家顾问才值得做

第48条  项目组也有“君臣佐使”

第49条  奖励要够刺激

第50条  “语、文”互相确认

第51条  用固定时间的例会倒逼工作进度

第52条  客户关系和知识管理必须使用云技术

第53条  首长要善决断、盯进度,项目秘书执行纪律

第54条  不出长差

第55条  付定金

第56条  对外讲国情,与对内讲惯例

第57条  合同有效期后延

第58条  要为客户节约

第59条  嘴严才能有饭吃


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